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在我們購物的時不難發(fā)現(xiàn)，不同的商場銷售同樣一件產(chǎn)品，但價格卻不同。也會發(fā)現(xiàn)同一個公司的不同品牌產(chǎn)品質(zhì)量往往差不多，但價格也有差異。一個廠家出售與另一個廠家同類產(chǎn)品，但價格卻相差很多，這是什么原因呢？這就是價格策略。自己同類產(chǎn)品質(zhì)量差不多的，廠家的目的是把低價位的產(chǎn)品大量出售，標(biāo)高價格的產(chǎn)品是為了為另一種同類產(chǎn)品做鋪墊，講文雅的叫“拋磚引玉”，講難聽的叫：“引君入甕”。壓低與另其他廠家同等產(chǎn)品的價格，目的是競爭、傾銷、擊垮對方。其實價格高低只是廠家貼上的一個標(biāo)簽而已，但不同價格的標(biāo)簽就是為了適應(yīng)各種營銷的手段。與產(chǎn)品本身的質(zhì)量無多大系關(guān)。
那么，做為廠家如何把握價格策略，我們提供一下幾點供大家參考；
第一、為了企業(yè)的目的而定價：產(chǎn)品定價首先要從自身的目標(biāo)看，一般情況下有幾種情況，分別是最大利潤、市場份額、。最大利潤是較常見的價格目標(biāo)，但不能一味追求高利潤而惡意定高價；市場份額也是常見的目標(biāo)之一，因為在某些情況下，企業(yè)不會追求獲利，而是盡快做大市場份額，迅速搶占用戶，所以常常以低價為主，有時甚至賠本銷售；價格就會圍繞這個目標(biāo)而制定。最后就是企業(yè)為了生存，這個是較特殊的情況，但也不少見，企業(yè)為了度過危機(jī)，必須壓低產(chǎn)品價格，要盡快銷售出產(chǎn)品。所以，首先要考慮清楚自己的目標(biāo)是什么。
第二、企業(yè)與市場的因素決定價格：制定價格要包含的因素有很多，比如制作成本，預(yù)期利潤，資金周轉(zhuǎn)，銷售情況，對手價格，品牌優(yōu)勢，促銷活動等。制作成本往往是決定性因素，所以很多企業(yè)都會盡量壓縮成本，為了的就是提高利潤；而預(yù)期利潤就是企業(yè)的營銷目標(biāo)，為了這個目標(biāo)而去定價；資金周轉(zhuǎn)很多時候也會影響價格的制定，為了快速得到資金而采取降價來吸引用戶；銷售情況也會左右產(chǎn)品的價格，如果市場較大，那么就可以上調(diào)價格。如果市場較冷，就降價銷售；對手的價格也是需要考慮的一個因素，差不多的產(chǎn)品相差的價格不宜太大，特別是價格透明化的今天；品牌形象很大因素上能直接提高產(chǎn)品的價格，而且客戶也相信大品牌的產(chǎn)品；打折促銷等常見的銷售策略也是為了配合企業(yè)的總銷售，對產(chǎn)品的價格往往有直接影響。所以，我們要根據(jù)各種情況，了解各種因素去制定產(chǎn)品的價格，既不是越低越好，也不是越高越好。
第三，做試驗、多嘗試定價：定價格關(guān)系到企業(yè)和站長的總利潤，所以，不要馬馬虎虎感覺可以了就定下。一定要去多嘗試，多做試驗，這樣就能找到一個最佳贏利點。互聯(lián)網(wǎng)上做試驗有很大的優(yōu)勢，較靈活，要比線下容易的多。舉個簡單的例子，比如某個產(chǎn)品以10元銷售5天，以15元銷售5天，以20元銷售5天，然后分別去計算總銷售額就可以了。或者利用Google網(wǎng)站優(yōu)化工具，讓一半用戶看到的價格是10元，另一半看到的價格是15元，這樣可以快速的得出結(jié)論。互聯(lián)網(wǎng)上銷售并不意味著低價，有時價格雖然低但是總銷售額并不見得高，還有很多其它因素在影響著用戶。很多產(chǎn)品也都會存在一個無差異區(qū)間，在這個區(qū)間內(nèi)，價格高低對銷售量沒有很大的影響，比如賣30元，還是32元或者35元，這個價格范圍內(nèi)浮動用戶并不會很在意，因為他們重心是產(chǎn)品的質(zhì)量。
第五、市場調(diào)查揣摩客戶心理定價格：除了科學(xué)地測試之外，有時還可以使用一些小的技巧來為產(chǎn)品定價，也會起到很好的效果，比如心理定價法使用的就較為普及，心理定價法一般都會使用特殊的數(shù)字。根據(jù)觀察研究發(fā)現(xiàn)，以7結(jié)尾的價格比以9或者8結(jié)尾的銷量要好。比如單件產(chǎn)品無論是99元、98元或者是97元，給消費者的差別是不大的，但如果定價為100元的話就會產(chǎn)生很大的影響，畢竟三位數(shù)字和兩位數(shù)字給我們的沖擊是不同的，我們看到數(shù)字時相應(yīng)的心理變化也是不同的。有時發(fā)現(xiàn)定價97元比95元的銷量還要好，這里其實就是完全的心理因素了，沒什么理性而言。另外，要給客戶對比性，比如很多團(tuán)購網(wǎng)都會列出市場價多少，團(tuán)購價多少，讓用戶覺得團(tuán)購真的劃算多了；還有很多互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品會列在一起銷售，不僅做強(qiáng)烈的對比，而且能主動引導(dǎo)用戶去進(jìn)行選擇，下邊給個簡單的截圖來說明：
大家看了或許會覺得怪怪的，為什么這樣銷售呢？其實很簡單，就是從用戶的心理出發(fā)，相信很多客戶看了之后會選擇印刷版加電子版的。但如果只是列出前兩個讓用戶去選擇，那么很可能用戶哪個都不會去選擇，其實這就是很實用的小技巧。
文章寫到這里，希望能幫助更多站長了解產(chǎn)品定價的一些知識。而不是進(jìn)行價格欺詐，搞不正當(dāng)競爭。無論用什么策略去營銷，留住用戶是第一，一旦失去用戶，一切的策略都會化為烏有。價格策略就是價格戰(zhàn)的演繹，也奉獻(xiàn)一句話：“好自為之”！